Probleme în prezent pe piaţă de imprimare de stabilire a preţurilor
Suntem o companie de imprimare mare în Shenzhen China. Va oferim toate publicaţii carte, carte hardcover de imprimare, papercover carte hardcover, imprimare notebook, sprial carte tipar, şa stiching carte de imprimare, broşură de imprimare, cutie de ambalaj, calendare, tot felul de PVC, brosuri de produs, note, copii carte, autocolante, toate tipurile de hârtie specială culoare produse de imprimare, joc cardand aşa mai departe.
Pentru mai multe informaţii vă rugăm să vizitaţi
http://www.Joyful-Printing.com. ENG numai
http://www.Joyful-Printing.net
http://www.Joyful-Printing.org
e-mail: info@joyful-printing.net
În prezent, consecinţele grave ale crizei economice au devenit tot mai evident, şi cel mai mare impact asupra industriei de imprimare este tarifarea presiune. Această presiune vine de la clienţii dumneavoastră în primul rând, pentru că toate acestea doresc să cumpere produsele mai ieftin; în al doilea rând, competitori, ele va reduce preţul produsului la costul pentru a câştiga ordinea.
Deşi această rundă a crizei economice este apropie de sfârşit, nu sunt sigur că atunci când economia începe să recupereze, preţ tipărire vor cu siguranta creşte. Aşa cum am face cu acest preţ de piaţă care se încadrează?
Mai jos, vă va oferi unele sugestii, sper pentru a ajuta atenua unele presiune de Pret:
Mai întâi, aproape de clienţii dumneavoastră mare. Dacă aveţi o relaţie bună de personal cu un client, atunci el nu pur şi simplu te va lăsa din cauza un preţ mai mic. În majoritatea cazurilor, preţul scăzut al produsului natural are sale motive mici. Concurenţii dumneavoastră poate găsi inferioară costului metodele de producţie, cum ar fi modificarea specificaţiilor de hârtie, reduce calitatea imprimării, producţia de masă, sau schimbarea modul de imprimare este făcut (de exemplu, de la tipar digital pentru a compensa de imprimare, sau la decalajul digital imprimare).
În cazul în care au găsit o modalitate de a produce acelasi produs la un cost mai mic, au capacitatea de a face un mare tam-tam despre preţul. Dacă ştiţi nivelul de Pret, atunci acest articol este bun, dar uneori trebuie sa faci mai multe teme. Toate în toate, ştiind Break-chiar punctul dumneavoastră este esenţială atunci când luarea deciziilor de preţ.
În al doilea rând, înainte de clienţii găsiţi alte persoane pentru a le salva costurile ajuta, tu trebuie să găsească mai întâi o metodă de reducere a costurilor pentru ei. Este o idee bună să invităm clienţii dumneavoastră de top pentru a discuta despre economii în costurile de imprimare şi cheltuielile poştale. Majoritatea clientilor pot fi fericit să facă numiri, şi va fi surprins de abordare de economii de cost au propus. În plus, ei pot, de asemenea, vă arăta unele locuri de muncă tipărită la alte tipografii şi vă spun costurile de imprimare de aceste locuri de muncă. Sunt sigur că puteţi găsi modalităţi de a reduce costurile de imprimare lor de aproximativ 10 %, şi în cele mai multe cazuri, abordare luaţi este să nu reduce pretul, dar pentru a ajusta comenzile clientilor (cum ar fi care fuzionează de locuri de muncă, creşterea cantităţii de imprimare, înlocuirea produsului, taie costurile poştale de pre-comanda sau folosind coduri de bare, etc.).
Numai prin reducerea costurile pot scădea prețul de vânzare. Puteţi transfera unele dintre presiunea la furnizorii dumneavoastră pentru a obţine mai multe accesibile hârtie şi consumabile de imprimare. În plus, poti cumpara aceste produse în mod regulat şi actualiza echipamentul. În general, echipamente noi a faceţi clic pe jos sau costurile de service, mai repede viteze de producţie, o capacitate mai mare, mai puţin muncii si utilizare inferioare consumabile.
În al treilea rând, atrage noi clienti prin scăderea preţului anumitor locuri de muncă specifice. Nu spun că tipografia este de gând să facă afaceri în pierdere, dar ei pot câştiga complet lupta prin renunţarea la una sau două cetăţi. Unii clienţi sunt sensibile la preţul de anumite elemente (culoare copierea sau volume mari de copiere alb-negru) sau produse (carti de vizita). Imprimante de reţea mare ca VistaPrint au menţionat că acestea ar abandona lor carte de vizită de afaceri (atâta timp cât clienţii plătesc pentru transportul maritim, ele pot imprima gratuit) în schimbul de creştere a vânzărilor de produse.
În al patrulea rând, înţelege costurile rentabilitate punct şi loc de muncă. Sper că managerii companiei poate înţelege punctul lor de pragul de rentabilitate. Cu alte cuvinte, trebuie să ştii cât de mult vanzarile lunare va ajunge atunci când se pot face bani? Nu am de gând să te înveţe cum să calculeze acest critice de vânzări în acest articol, dar nu există un mod mai simplu să se uite la declaraţiile dumneavoastră de profit şi pierderi în ultimele 12 luni şi se pare că profitul sau pierderea este aproape de punctul de rentabilitate. Vânzări pentru aceste luni au fost văzute ca ţintă de vânzări de la punctul de break-chiar.
În plus, aveţi nevoie pentru a înţelege costurilor de producţie internă. Pentru serviciile pe care trebuie să menţină un preţ fix, trebuie să calculeze costurile de materiale (hârtie, cerneală, plăci, toner şi faceţi clic pe cheltuieli, etc.) cu precizie şi muncii costurile (calcula costul de rata sau echipamente de sarcina). Prin adăugarea de costul materialelor şi muncii, stii costurile de bani pentru acest loc de muncă. În cazul în care clientul doreşte să imprime aceste locuri de muncă în luna că vânzările cu siguranta va depăşi punctul de break-chiar, poate mai jos preţurile lor.
De exemplu, un client spune ei pot cumpăra (sau poti cumpara doar) un manual de marketing pentru $1000, iar pretul pentru acest produs este $1.450. Apoi puteţi calcula costul de numerar pentru acest produs. În cazul în care este 750 dolari, vindeţi-o clientului la 1.000 $ în schimbul cooperării pe termen lung între voi. Cu toate acestea, nu încercaţi acest lucru atunci când vânzările nu ajung la tinta.
În al cincilea rând, reducerea Comisiei. Dacă doriţi să plătiţi comisioane pentru personalul de vânzări, trebuie să reducă Comisia pentru locuri de muncă. Acest lucru nu este o abordare rezonabilă. De ce nu lasa dumneavoastră personal de vânzări participă în procesul de reducere a costurilor? Mai ales pentru acele comenzi subcontractate, agentul de vânzări să renunţe la o parte din Comisie. Am au întotdeauna sfătuiţi tipografie pentru a plăti comision de vânzări bazate pe propria rata de marcare pentru locuri de muncă.
Al şaselea, uita-te pentru clienţii care sunt mai puţin sensibile la preţ. Am tot primit astfel de clienţi, ei doresc doar pentru a obţine mai rapid serviciu sau cheltui bani altor oameni. Puteţi revizui cu atenţie lista de client, găsi clienţi care nu grijă despre pretul, afla ce industrie sunt în, şi de lucru greu de găsit unele dintre aceşti clienţi în viitor eforturile de marketing. Am văzut că mulţi vânzători de imprimare întotdeauna uite pentru clienţii cărora le pasă de preţ tipărire, sau mergeţi la Departamentul de achiziționare a companiei client. De fapt, acestea nu ar trebui să facă acest lucru, dar ar trebui să se concentreze pe marketing, resurse umane sau financiar şi alte departamente.
În cele din urmă, ceea ce vreau să spun este că chiar în cazul în care recesiunea este de peste, presiunea exercitată asupra prețurilor pe umerii noştri va nu fi atenuat. Trebuie să continue să găsească modalităţi de a stabili preţuri rezonabile.